南通，临海外和内陆量大经济辐射扇面，集“黄金海岸”与“黄金水道”优势于一身，据江海之会、扼南北之喉，被誉为“江海明珠”。当地外资企业众多，家纺产业全球知名，拥有罗曼罗兰、紫罗兰、凯盛、三联等大批家纺品牌企业，以“中国纺织之乡”著称。诸多品牌效应也带动了该地区印刷包装行业的快速发展。

江晓冬，南通通瑞印刷器材销售有限公司总经理，地地道道的南通人，其企业主要代理销售国内中高端印刷包装设备，并且在南通也有自己的印后加工工厂。80后的他，扎根在南通地，成长在印刷圈。年，步出校门的他就一头扎进了印刷这个行业，到如今，已经是第17个年头。

年9月，cpp记者走访南通地区印刷企业，并与这位印刷设备金牌代理商展开了一番谈话。今天，就让我们一起来听听，他所理解的印刷“黄金法则”吧！

法则一：选购印刷设备首看稳定性

年，江晓冬从工作了数年的外企三德电子辞职创业，开设了自己的销售公司，专门代理国内印刷包装印前印后设备。从那时到现在的十余年经验告诉他：设备，稳定才是第一位。

“刚刚开始闯市场的那几年，想的是走低成本路线，一些小规模企业甚至私人作坊式的企业设备，价格低利润高，能走量、能赚钱。但做下来却发现非常辛苦，不但售后维修不停，更是把自己公司的口碑做坏了。”江晓冬向记者回忆当时情景。

做生意，需要口碑、需要信任、需要回头客。要走好印刷设备销售这条路，就应该选择品质可靠、性能稳定的产品。这就是为什么江晓冬将设备的稳定性放在销售的首位，并由此成为他销售代理的基本准则之一。

正是在此转折之际，因朋友介绍，江晓冬接触到了中国覆膜行业的标杆企业——天岑华威（上海天岑印刷机械有限公司、瑞安市华威机械有限公司合称），并由此结识了合作至今的伙伴天岑公司总经理蒋元雷。

这中间，当然离不开南通通瑞与天岑华威的另一个深度合作，通过这次合作，江晓冬不再只是天岑华威的代理商，更是客户。

年，南通通瑞订购了2台华威覆膜设备，1台天岑全自动上光设备，在南通地区帮助印刷包装企业做配套加工，经过几年的发展，又先后购买了天岑华威6台设备，包括目前畅销的全自动覆膜机、高速预涂膜覆膜机等，是天岑华威的忠实用户。更在南通地区成功销售30多台全自动覆膜机，成为天岑华威的金牌代理商。

“年那会，华威同样的机型可能要比其他厂家贵35-40%，当时还觉得价格比较高，市场推广也比较困难，因为客户都比较看重价格。所以那会我带了很多客户到厂里看，一般的设备可能两三年就报废了，天岑机就很稳定，第一台年买的全自动上光机，现在依然很稳定，就是平时抹抹涂布辊。”对于天岑华威设备的稳定性，江晓冬非常肯定。

江晓冬还：“通过我自己的亲身使用经历，觉得天岑华威的设备操作稳定性非常不错，只需师傅调试完之后，定时加油保养，按照流程来操作，基本不需要厂家再过来进行维护，性能很稳定。”

自此之后，江晓冬开始在南通地区主推天岑华威的覆膜上光设备，从最初的手动机、第一台全自动覆膜机、圆盘刀覆膜机、链刀覆膜机一直到热刀覆膜机，到目前为止南通规模以上的印刷包装企业基本上都在使用天岑华威的设备。”

提升效能告别手动时代

多年的印刷行业浸润，江晓冬深谙印刷发展之趋势。而告别手动机，引入自动化设备，就是近年来他感触最深的一个趋势。

近年来，随着劳动力成本的逐年提高，我国印刷产业已经不再具有人力成本方面的竞争优势。印后，作为印刷生产中用工最密集的生产环节，如何降低印刷包装企业对劳动力数量的依赖？用工问题的日益突出以及市场竞争的加剧，使得越来越多企业开始转变发展思路，希望通过投资自动化设备实现企业的发展升级。

“工人工资涨的太厉害了，不是几百几百，而是上千。我主要做印刷后道，从上光、覆膜、对裱、模切、烫金来说，南通乃至全国市场都在一步步淘汰手动机。从覆膜机领域来说，南通已经淘汰了80%以上的手动机。”江晓冬表示。

上光机、覆膜机、切纸机、模切机、裱纸机……印后设备的大军，正在从手动时代迈入自动化时代。更高效、更稳定、更简单，印后，正成为机械代人工的“核心领域”。

华威公司自创建以来已有27年的历史。一直致力于复膜机，上光机的制造、并不断将产品升级换代和提升品质。年由华威公司投资兴建的上海天岑机械制造有限公司生产基地投入使用，先后开发出自动配牌机、喷码机平台、全自动中、高速局部上光机，全自动立式复膜机、高速热刀覆膜机等。

众所周知，在覆膜机领域，水性干覆、预涂膜、水性湿覆、热熔胶复膜是最常用的四种工艺。前面的三种技术，天岑华威基本已具备手动、半自动、全自动等各种型号的设备解决方案，值得一提的是，天岑还拥有最具核竞争力的热刀分切这一核心技术。

江晓冬还从自身操作的体验谈道：“华威的产品是跟着市场的需求走的，不仅能保证稳定性和效率，也考虑到覆膜的成本。自动化的机器调试也方便，米机器出来之后，几百张的单子都能上机。”

法则三：根植南通本地应需而变

说到南通印刷业，就离不开其闻名全球的纺织行业。作为“中国纺织之乡”，目前南通市拥有一定规模的家纺企业多家、销售收入超亿元的企业近50家、拥有自主品牌的企业多家，形成了从纺织、印染、后整理，研发、加工、销售为一体的产业集群，规模之大、品牌之多、在国内市场份额之高、在国际市场影响之大，为国内家纺行业所公认。

可以毫不夸张地说，家纺业养活了南通一半印刷企业，绝大多数印企中或多或少都会有当地家纺印刷业务。而与温州龙港印刷城所形成的产业链、专业化模块化生产模式不同，南通印刷企业大多自身设备配备齐全，从印前、印刷到印后一条龙，一个单子一家完成。

“目前南通有0多家印刷企业，主要做家纺、健身器材、海鲜、电动工具的印刷包装产品。在发展过程中，当地家纺企业也有着不一样的要求，规模小的对包装要求不高，主要考量价格因素。但也有本地家纺企业走品牌路线，对品质要求较高，这些品牌企业的印刷包装支持企业业务也相对稳定些。”江晓冬说道。

他还进一步分析：“由于国内业务拖欠款现象严重，现在南通的印刷包装企业很多都在放弃国内市场的部分业务，专注做海外市场，比如外贸单中的外部包装箱等，一是因为这些业务的付款回款都比较及时，二是因为利润更高。”

“我们现在最主要还是代理设备，对外加工是副业，第二产业。品质好的设备也让我卖出了好口碑，赢得了一批客户的信任与支持。所以通瑞发展至今，早已经从原来走量的低端机转型到了卖价格高但设备性能高稳定性好的品牌机。”江晓冬表示。

对于通瑞的下一步发展，江晓冬表现很乐观、很淡定：“我们还会闯一闯、多尝试，下一步也准备好再上全自动模切机、全自动高速裱纸机、糊箱机等设备，转型做成品包装。”

不难看出，面对印刷新市场，江晓冬的蓝图已经非常清晰。

“市场环境和需求在不同阶段，都会发生变化，我们必须因时制胜、未雨绸缪，及时采取应对策略。”

和江晓冬聊天，你会发现这个80后大男孩既有着70后的稳重，又有着90后的闯劲，近20年的从业经历，时间让他在面对一切市场风云时依然能淡然处之。以上的几大法则只是小编整理总结，供业内朋友分享，同时也祝愿江晓冬和他的通瑞公司红红火火、步步为赢！

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