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不/尴/不/尬
我：师姐，我把枪送去校准了，下周去取。
师姐：那我们这段时间还有可以用的吗？
我：柜子里还有好几把，不是进口的。
师姐：好的，那就用着吧。
我：枪头不多了，我今天又订了一些。
师姐：好的，那你回来注意安全。
我：好的，拜拜。
挂了电话，一公交车的人，错愕地看着我......
我恍然明白，刚才的对话造成什么样的误解，想解释说：大家不要误会，我说的是做实验用的移液枪......
又想想，算了算了，多说无益。
一/个/药/物
这是小编作为一名科研实验狗时的一次尴尬遭遇，现在回过头来想想，反而觉得很有趣。科研这事，跟世间世事一样，只有共同的亲身经历，才能互相理解。就像我们正在经历着的疫情：如果不是亲身经历了，很难想象，人类会有一天，不戴口罩出门，有了裸奔的既视感。
这场疫情，也必然会作为21世纪全球性的大瘟疫，载入史册。所幸，这场瘟疫不像历史上记载的天花和鼠疫，次次引发人口大灭绝。这有赖于人类在历史长河中，对病毒有了越来越深入的认知，才有了快速做出响应的控制和应对措施。这一场漫长的认知，离不开科研工作者的技术突破，离不开教育工作者对研究成果的传承，离不开产业链中科研成果的转化及商品化流通。
根据相关统计一个药物
从实验室研究到药柜销售
平均花费
12年时间
66.亿元人民币
个实验
个研究者
一
药
个
物
学研一体
辛苦是世界上最简单的事
科研，看上去晦涩难懂
需要的庞大知识体系的支撑
像是专属于精英的事情
然而事实上
它其实和事业一样
都是千千万万的工作者
为实现一个共同目标而各司其职
但多数不为人知
他们之中有精英，有英雄
使人类的发展进入新阶段
然而更多的科研工作者
是大多数像小编这样的小人物
科研之路从刷试管和取快递开始
趁周末不考勤出去送检检或者校准
有的实验为了赶进度通宵达旦
不仅见过凌晨4点的城市
还见过凌晨1点、2点、3点……
有的实验一旦开始就像上了发条
再完美的设计也躲不开尴尬的时点
凌晨三四点从宿舍爬起来
踩上自行车冲到实验室加药
披头散发，风驰电掣
无法想象那身影
曾经是温柔精致的乖乖女
女子本弱，科研则刚
如果付出点辛苦就是科研了
那也未免太天真
让人头秃的绝不只有熬夜这么简单
真正让人崩溃的四个字叫
实！验！失！败！
你听说过实验失败吗.....
这种事情常有之
要面对的不仅仅是
所有辛苦的付诸东流
还有seminar汇报时的千夫所指
换新课题的压力
以及重头再来的勇气
承受压力是基本素养
跨越心理障碍是必须过的坎
医学研究离不开细胞实验和动物实验
依稀记得第一次见师姐取胎鼠细胞
害怕得躲在门后
也曾因为灌胃失误导致实验鼠意外死亡
能哭上半天
动物之间的同理心
让你无法直视自己刽子手一般
轻易地去掠夺另一个物种的生命
后来的你娴熟冷静
再也不会把得了脂肪肝的大鼠误判成怀孕
而此时的你猛然发现
不知从何时起
细胞和动物实验再也掀不起心底的波澜
又是一个痛哭流涕的夜晚
不知道为什么要突破心理的底线
但是又无法遏制人类的发展
就像无法打破生物圈的食物链
路
选择了就要坚定地走下去
产业转化
走过科研的沉默，路还是很长
法拉第表演他的圆盘发电机时，
一位贵妇人问道：“法拉第先生，这东西有什么作用呢？”
法拉第答道：“夫人，一个刚刚出生的婴儿有什么作用呢？”
经过漫长的沉默
终于有一个成果
从万千的机会成本中
脱颖而出
然而从发现到应用
还有很长的路要走
新药从研发到上市的过程
★
药物临床前研究
一种有效药用成分
来自10的60次方个可能存在的分子结构
这个数字比宇宙大爆炸以来流逝的时间秒数还要大
新药临床研究申请
申请获得临床试验批件
临床研究
I期：20－名正常和健康的志愿者
II期：－名相关病人
III期：-名临床和住院病人
新药申请
一份新药申请材料可多达000页
甚至更多
药物批准上市
进行药品生产
质量保证的关键环节
上市后监测
4期临床评价不好还有可能被迫下架
这个过程看似行云流水
而实际上仍是一路荆棘
生产中，我们要%保证品质
99%对我们来说没有意义
因为那个购买到1%问题产品的用户
那1%就是他的%
面对生命
失误是无法承受的
品质永远是一个企业最好的品牌承诺
是企业对社会的价值主张
也是万千可爱的员工
用日复一日的一丝不苟
用双手做出来的承诺
药品也有自己的生命历程
研发和生产不是唯一的起终点
随着时间的推移和技术的进步
它还会进化升级
银杏叶制剂的进化历程
升级
from
历程
to
_第一代·
银杏叶晒干、粉碎
压制成片
第二代
银杏叶经过水煮
或者加醇沉收
取浓缩浸膏
烘干制粒
__第三代·s
黄酮24%
萜类内酯没有定量
银杏酸(有害物质)未控制
（金纳多）银杏叶提取物注射液
第四代·s
黄酮24%
萜类内酯6%
银杏酸(有害物质)10ppm
舒血宁注射液
__第五代·s
黄酮24%
萜类内酯6%
银杏酸(有害物质)5ppm
第六代·-
银杏内酯
成分单一
银杏内酯注射液
银杏二萜内酯葡胺注射液
__第七代·
唯一符合“”技术要求
质控全面，成分多样
工艺先进，规格优越
疗效显著
黄酮24%
萜类内酯6%
松醇(独家有效成分)
红杉醇(独家有效成分)
银杏酸(有害物质)0ppm
苏泰舒血宁注射液(10mL)
50年的发展历程
历经7次升级换代
有效成分越来越明晰
副作用成分逐步降低
直至消除
标准越来越严苛
商品化
销售是药品价值的终极实现
前面所有科研和生产上的付出
只有当药品流通到使用者
发挥出它的功效
才能实现价值
药品作为一种特殊商品
除了商品属性
更重要是的
还具有生命关联性和高度专业性
药品的销售人员
一方面要做好销售的基础工作
市场预测，定期分析供求
备足货源，保持合理库存
必要宣传，树立品牌形象
客户维护，团队管理
学习法规政策，了解市场动态
另一方面要不断提升专业素质
销售人员要不断学习专业知识
只有自己足够专业
才能将产品准确介绍给别人
还要通过不断收集案例信息
补充药品的动态监测信息库
唯一的实现途径就是
投入时间，不断积累
药品销售人员的每一次承诺
都是沉甸甸的
对药品，是所有研发和生产的付出
对使用者，是生命的希望
对自己，是对梦想和未来的期待
对品牌，是社会价值的兑现
然而销售人员并不会表达自己的伟大
这一切，对他们
不过是手机相册里
一张张使用者挣脱病痛后的笑脸
以及当他们被欣喜地告知药品有效时
默默存下的
