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古人云：以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替。
鬼谷子作为纵横家，以独特的视角阐述了“反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己”的方法论。
回环反复是非常重要的思考方式，鬼谷子认为要想得知对方的真实意图，从而说服对方，使之听从自己的意见，要学会“重之、袭之、反之、覆之”。反观历史，就能了解今天；反观自己，就能更好地了解别人。在重要的场合，应学会“钓言之道”，想方设法让对方说出真话，从而达到辩论之中无往不胜的有利环境。
“反应”中的反通返；而应是指应和。反应，本章中说到的意思就是从对方获得反馈来的信息。反应第二，也就是说明反应的重要作用。
我们还是从几个故事说起，或许可以更加深刻地体会反应的哲学和理论。
故事一：刘邦用人之道
公元前年，陈涉揭竿而起，宣告了群雄争霸时代的到来。我们故事的主人公，正是身处乱世的陈平。陈平智慧聪颖，胸怀大志，而且勤奋读书。先投魏王，后投项羽，最后投入刘邦麾下成就一番事业。
陈平前期不顺，后期只因与刘邦志趣相投，而被封都尉，虽是一介逃兵，却有监督一众老将的职权，众将心有不服，接连背后向刘邦觐见，要求撤掉刘平官职。
于是，刘邦听从众人直言，责问陈平，“先生侍奉魏王不忠，又去追随楚王，追随楚王不忠，现又投奔于我，讲信用之人又怎会如此三心二意？”陈平当时就回答说，“我侍奉魏王，一心进言，但是他从来都不听从我的主张，所以我追随了楚王，但是楚王不信任人，生性多疑，所以才弃楚归汉。主要是我听得汉王善用人，所以才投靠汉王。我空手而来，一无所有，要想生存就得接受君主馈赠，假设我的计谋有用，您就采纳，如果计谋普通，不值得采纳，我归还金银，辞职便是。”刘邦听得如此一席话，觉得非常有道理，便鼓励陈平定要协助成就汉业。
陈平后来发现已经到了自己施展才华的时候，便多次施行反间计，使得项羽身边刚直之臣，如范增、钟离昧、龙且、周殷之辈，先后身亡，而项羽的心胸狭窄，猜忌多疑的性格，也注定了失败定局。
故事感悟：
这则故事中，我们看到了用人之道，也看出了楚霸王项羽必败的前兆，成败皆在用人。刘邦用人看重的是人的长处，但是项羽用人则是偏听偏信，心胸狭窄，最后使得身边多数忠臣死于非命，最终人才分崩离析，功败垂成。
这里不难看出，成大事者，在选用人才之时，不可过分苛求完人，这不仅是智慧，更是一种胸襟。一个刻薄以及求全责备的领导一定是留不住人才的。
鬼谷子智慧：
俗话说，“他山之石，可以攻玉”，意思就是他人的实践经验可以收为己用。人的生命是有限的，有限的生命更不能体会到所有的事物，所以借鉴别人成功的经验和失败的教训，就成为自己获得智慧的比较重要的法宝之一。如何用人，如何利用别人的长处，这是格局的体现，让位于贤不是每个人都能做到的。
故事二：平原君施妙策救辟阳侯
平原君朱健是汉朝时的人，德才兼备，智谋非凡，辟阳侯非常想结交他，但由于平原君觉得辟阳侯无德无能，是靠献媚吕后得宠才得以上位，便不想与之来往，多次推脱，甚至都不想与其见面。
平原君家境贫寒，母亲去世连出殡丧葬的钱都没有，于是便向亲朋好友借贷以处理母亲后事。此时陆贾找到辟阳侯进言，“以前侯爷想结交平原君，但是平原君却一直借口推辞，不愿与你来往，现在他的母亲去世，无力料理母亲后事，如果侯爷肯赠送厚礼为他母亲送葬，以平原君为人，今后定会为您拼死效劳。”于是辟阳侯赠送百金，其他的王侯将相看到辟阳侯有如此举动，也纷纷效仿，最终平原君渡过葬母的难关。
后来的一天，有人密告辟阳侯与吕后私通，吕后又不好出面为辟阳侯说话，眼看命在旦夕，于是辟阳侯求救于平原君。但是平原君回复说，此时时机不对，如果我出面反而对彼此不利。但是私底下，平原君却找到惠帝宠臣闳孺加以劝说，“若惠帝杀了吕后宠臣，吕后一定会找机会杀掉你的，那样你的处境会非常危险，你何不去求皇上留辟阳侯一命，以取悦太后呢？”
正因为如此，闳孺怕得罪太后，进言留辟阳侯一命，最终辟阳侯无罪释放，平安度过困难期。平原君也正是利用了闳孺的心理，才达成了目的。
故事感悟：
人之初，性本善，再恶的人也会懂得感恩。当一个人处于特殊时期，你如果能够抓住对方的不利点，对其施以恩惠，对方一定会铭记于心，并会在将来的某一天报答于你，就像平原君默默报答辟阳侯一样。多行善事，莫问前程。如果一个人总是落井下石，不一定会得到恶报，但是在关键时刻一定会缺失那份最神秘的力量。
鬼谷子智慧：
学会倾听别人说话，搞懂对方话里隐含的意思。听同一个人说话，不同的人认知不同，境界不同，一定能听出不同的意思，这就看如何去通过解读对方的内心，来达到自己的目的。看一个人是善良还是邪恶，要看他的眼神；看一个人是智慧还是愚蠢，就要看他的言语。既能解读对方的话语，又能自圆其说，让对方开心，戳中对方的要害，直击对方的心灵，那就会有更多的机会。关键的时候，利他就是利己。
故事三：马光祖，捕蛙案引出奸情
马光祖治理处州时，曾颁布一条规定，禁止百姓捕猎青蛙。有一村民，把冬瓜切开一道口子，掏去瓜瓤，然后将捕获的青蛙藏于其中，天亮拿着冬瓜想混进城，不想此时却被守城士兵直接拦下，人赃俱获。
马光祖认为，伪装的这么好，不可能被发现，于是便问此村民，“你何时去捕捉的青蛙，你捕捉青蛙一事又有谁知道？”村民答曰，“只有内人知道。”马光祖怀疑村民的妻子定有奸情，最终传来问话，果然如其所料，是村民妻子串通别人故意如此做，为的就是陷害她的丈夫。也因此，马光祖通过这么一个小事情得出事情真相。
故事感悟：
分辨真伪，了解异同，可以更有效地分辨对手是真情还是诡诈。世间有很多碰巧的事情，但是如果事情超出常理太多，其中一定有猫腻。
鬼谷子智慧：
人心隔肚皮，我们无法保证别人跟你说的话都是真话。要想让别人说真话，得学会“钓语”，要了解对方，必须要先下鱼饵，一步步地把对方的真话钓出来。或者干脆布下天罗地网，让对方无处可藏，明知是陷阱也得往里走，只能据实相告。先获取对方的需求，获得对方的真实信息，然后对症下药，熟练地使用这些技巧，攻破对方的心理防线，那就一定能获得你想要的东西。
故事四：颜蠋，让臣与忠臣同列
有一次，齐景公在海上游玩，过了六个月都不想回去。身边众臣都劝谏齐景公以国事为重。齐景公不胜其烦，于是下令“谁要再提回去之事，一定处死。”于是众臣不敢再觐见。此时，大臣颜蠋劝谏说：“君王在海上游玩6个月，无人打理朝政，民不聊生，君王是如何沉迷游乐的？”
齐景公大发雷霆，拿起刀就要去砍他。颜蠋不但没有害怕，反而走上前去说：“陛下要砍就砍，夏桀杀关龙逄，商纣杀王子比干，君王与桀纣不同，我也与关龙逄、比干不同。君王你要杀了我，我也好加入二人之中。”
齐景公这时才意识到自己不应纵情玩乐，飞速赶回朝中，还好最终及时平息叛乱。
正是颜蠋反其道而行之的方式，给了君王当头一棒，最终免于国难。
故事感悟：
应该学会抓住对方的内心，困难面前学会晓以大义，坚守中正的品质，必要的时候要有为正义献身的情怀，抱着必死的决心，不成功便成仁。
鬼谷子智慧：
正所谓“反其道而行之”，这是非常规的思维模式，应该学会擅长从表象渗透到实质。鬼谷子说“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。”游说的极高境界，那就是要引起对方的共鸣。
获取对方真实情况的方法有很多，比如在言谈中增加反话来刺激对方，观察对方的反应，以得知真情。不管到了什么时候，你能与对方产生共鸣，就没有完不成的任务，也自然能做到不战而屈人之兵。鬼谷子认为，要想快速俘获人心，不但要声情并茂，更要产生共鸣。
故事五：晏子，以智取胜雄辩御侮
晏子出使楚国，受到楚国人以及君主羞辱，晏子机智应对。
晏子是个矮个子，刚到楚国时，门卫就开了个小洞，让晏子爬进去。晏子如是回答，“这是狗洞，不是城门，出使狗国，才会从狗洞进，我是出使楚国，不是狗国。请问我现在到的是楚国还是狗国？”门卫只好打开城门让晏子走进去。
楚王见到晏子，见其个子矮小，其貌不扬，便嘲笑问，“齐国就没人了吗？”晏子深知，这是楚王在嘲笑他，于是如是回答：“齐国首都临淄，有七万余人，行人张开衣袖能遮天蔽日，每人甩下一滴汗水，可以汇集成一场大雨，大王为何会说我们齐国没人？”楚王笑说，“既然你们国家这么多人，为何会派你来？”晏子如是回答：“大王有所不知，我们国家有一个不成文规定，派遣使臣时，如果对方是上等国家，就派一个体面的，有本事的人去；如果对方是下等国家，就派一个碌碌无为之人，我就是我们国家最没出息的，所以会派我来。”楚王听到此，于是好酒好菜招待他。
晏子巧妙应对楚王，维护了本国尊严，这足以说明冷静思考，才能以智取胜。
故事感悟：
听取别人的言辞，要充分的平和冷静，不能带有个人的情绪和偏见，只有以理服人，才能让自己立于不败之地。
鬼谷子智慧：
鬼谷子说，急躁是人生的大敌。急躁的人一定是急于求成的，做事没有周密计划，但是结果往往事与愿违，往往欲速而不达。急躁的人，在处理与他人的矛盾时，总是爱发脾气，容易失去理智，这样做一般得不到满意的结果。
作为一个有涵养的人，一定是能够控制情绪的，遇事可以正确分析并采取正确对策。我们应该学着更加理智一点。
故事六：刘歆鲁莽行事难收场
西汉成帝时，著名大儒刘向受成帝指派，率领儿子和一群学者整理藏书。刘向一向治学严谨，为人正直且谦逊，他时常告诫儿子，“读书人都有个毛病，一旦读多了，都觉得自己无所不知，就会自傲，你一定要克制自己，而且要自律！”刘歆不以为然，后来写成一部学著《七略》，大家赞叹不绝于耳，但是刘向告诫他说，“你写得确实不错，但是我不想夸奖你，因为大部分人都是在夸赞声中灭亡的，因为这会助长他的傲气，你要牢记啊！”刘歆认为古籍典学都富有哲理，但是其父却告诫他世事多变化，一切都贵在创新，刘歆完全听不进去。
后来，汉平帝继位，王莽掌握政权，王莽假装诚恳地邀请刘歆辅助，刘歆感激涕零，并且仰天长啸，“我向来不甘人下，今日果真有了出头之日，只要王莽纳谏，以我的智慧，绝对会让天下局面焕然一新。”刘歆的朋友百般劝说，做学问自然是没有问题的，但是对治国之术就皮毛也不懂了，如果纸上谈兵，最终一定会害人害己。刘歆完全听不进去，还骂朋友愚蠢至极。
后来王莽按照刘歆的提议全面改制，结果惨败，各地民变。刘歆又害怕王莽会追责，又自作聪明发动宫廷政变，但是很快消息泄露，绝望之下，刘歆还是无奈自杀了。
故事感悟：
一个人的知识再广博，所知范围也是有限的，绝对不能读了几本书就把自己当圣人，不可自恃聪明。有些人经常喜欢显露聪明，玩手段，其实这是自我毁灭的道路。因为真正聪明的人，一定会有自知之明。
鬼谷子智慧：
鬼谷子说“知之始己，自知而后知人“，这与孙子说的”知己知彼，百战不殆“其实是有相通之处的。不过鬼谷子更加强调自知，把自知作为知人的前提，这里是非常有见地的，俗话说做人贵在有自知之明。
先了解了自己，才有可能了解别人，在没有弄清对方的意图前，要以防御性来诱惑，一旦搞清了对方的情况，就要改成进攻，一举拿下。其实这里鬼谷子还在阐述处世的圆方之道，无论是防御还是进攻，都要把握好度，如此才能进退自如。
说到最后，终究还是那句“做人要有自知之明“。
老子也说：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。”古典哲学确实存在很多相通之处，这也是运用了反其道而行之的规律，相反相成。
说到最后，说说用人之道，要想去管人，首先自己要懂得法则，使用谋略但又不露痕迹，让手下心甘情愿为自己卖命，这才是真正的“天神“。
鬼谷子之反应第二，是继捭阖之后的又一权术，现实生活中，获取的信息总是片面的，有时候又是被歪曲的，这时候我们就要知古以验今,知彼以知己。
职场之道，商战博弈，管理谋略，为人处世，鬼谷子经典可谓是大哲学。
