本文为年3月13日天使百人会“让大家认识大家”的活动中刘小鹰的演讲稿。人生有多面，面面都精彩。从内地到香港，再从香港回到内地；这是一个白手起家的创业故事，也是一个家族的传承故事；这是一个企业家出身的天使投资人的成长故事。这是一个天使投资人的全方位、多层次的人生故事。——这就是天使百人会AI投资委主任、老鹰资本控股董事长、中国长远控股董事会主席（）刘小鹰先生的故事。（天使百人会秘书长胡雪琴）1▼“小鹰号”航母我算是见证过文革的60后，68年我5岁在厦门就见过戴高帽、胸前挂着黑五类游街批斗的场面。我父亲是泰国归侨，母亲是是印尼归侨，都是放弃了南洋护照回国建设社会主义新中国的热血青年，他们在厦门集美侨校从相识到恋爱，毕业后父亲到福州当兵，母亲分配到海沧人民银行，他们在部队举行了革命婚礼。父亲文笔好，在人民日报发表过文章，又是五好战士，优等射手，很快升至政委秘书，可惜因成份问题“海外关系”，部队派人到揭阳老家调查三次不能入党。我们家四兄弟，我是老大，从命名就能看出父亲有多么“战斗”和先进，我是小鹰号航空母舰、二弟67年刘红兵是红卫兵最火的年份、三弟69年刘战鹰恰逢珍宝岛战役、四弟71年刘坚鹰应该是打倒林彪、坚决反对苏修吧？也许是潮汕人加闽南人的缘故，我感觉天生就有经商的基因，小时候经常听大姑讲爷爷和大伯在泰国的打工和做生意的故事，知道他们经营大米生意，鼎盛时期有四条大船。我长大后喜欢看名人传记，大学读商科也接触到了不少百年企业的经典案例，大至金融帝国JP摩根、高盛，小至意大利的皮鞋、法国的红酒、德国的剪刀和日本的宾馆，那些家族的传承故事让我印象深刻。在厦门读小学到初中，我也是又红又专，年年考第一当班长，还是红小兵、红卫兵、革命文艺宣传队指挥手，还跟随原国民党军官学习拉二胡。年我读初一，有一天学校让大家到操场集中听广播，原来是伟大领袖毛主席逝世，当时我和同学们都哭了，也感到很吃惊，不是说好的万岁万岁万万岁吗？当年还有周恩来总理、朱德委员长三大领袖先后逝世，还有唐山大地震，历史性震撼的一年。2▼移居香港，人生最大的转折点文革后父亲很失望，年带着全家人移居香港，这是我人生最大的转折点，不然在内地毕业后也许从政或经商，成为万元户了。刚到香港上学插班我由于英语水平太差被降了两级，好强又聪明的我一个学期后不仅考第一又当上了班长。70年代刚到香港印象最深的是满大街大喇叭牛仔裤，到处修地铁，TVB电视剧和香港小姐选举，从刘松仁的《陆小凤》、朱江的《小李飞刀》到郑少秋的《书剑恩仇录》都是我的至爱。还有天天播报的财经新闻、仰视着潮汕人的偶像李嘉诚、地产大亨郭氏兄弟、郑裕彤和船王董浩云、包玉刚、当然还有霍英东与澳门赌王何鸿燊，八卦周刊卖着富二代和明星的绯闻，也常有大家族争夺家产、打官司、兄弟反目的报导，媒体上议论中国人家族企业不像欧洲和日本，注定是“富不过三代”。我作为一个天天想着发财的潮汕子弟，往往会陷入沉思。（年在鸟巢，奥运会开幕式时与李嘉诚合影）到香港后，父亲母亲去工厂上班，供养我们四兄弟上学，工余时间父亲继续完成他的一本中医书《伤寒论研究》，年由商务印书馆出版。家里省吃俭用七八年后父亲和工友开起了电子表配件厂，后来合伙人撤资了，母亲被逼辞职到父亲工厂帮忙，秘书文员会计阿姨全包，由于他们本钱太少，工厂经常周转不灵，也没有海外直客，客户香港的洋行和买手，价格不仅压得很低，还经常赖账款，收远期支票还得“98找数”就是被强扣2%作为让利，那时我是个高中生，觉得这他妈真是万恶的资本主义社会啊。3▼吹来改革春风，萌生创业梦想本来想当作家的我，上大学毅然选择主修市场营销和国际贸易，副修计算机和经济学，想来和父亲的工厂的经历有关，按现在的逻辑就是要掌控最后一公里。大学印象最深的是四年的宿舍生活，还有每年在新亚书院餐厅举办的圣诞舞会，我第一个女朋友就是舞会上认识的，十八岁的美少女，原来是尖沙咀嘉兰围花店的店花，我们属于一见钟情，后来她还经常周末到大学来玩，可惜这段感情一年后无疾而终，拍拖也影响了我大三GPA，导致毕业时丢了荣誉学位。大四时我收拾心情，报读了闵建蜀教授的《中国经济学》，知道中国正在推行第七个五年计划有四大板块，包括能源、交通、通讯、原材料工业，我简单思考了一下，能源交通好像是基建，离我太远，原材料工业就是工厂和制造我也不太感兴趣，剩下的通讯我非常看好，原因是我做过一份中国贸易暑期工，陪经理到内地发现打电话太不方便，一条大街只有几个人工电话亭，既要排队，还得花钱，我一向奉行逆向思维，相信越落后越需要投入新设备，那生意机会就多了。想想10亿人口的大市场，我已经准备好了毕业投身祖国的改革开放大业。（年拜访母校前校长、诺贝尔奖获得者高琨教授）大学时我很活跃，除了参加不同的社群，也是足球校队代表，司职右边锋，还和师兄师姐混得很熟，年大学毕业，人家在打几十上百封求职信，我连简历和毕业证书都没有，经师兄介绍轻松进入李嘉诚的和记黄埔洋行打工，一干就是5年，从销售工程师干起，跑遍了北、上、广、深、浙江、福建这些最早开放的地区，别人偷懒我却自告奋勇，帮三个部门卖产品，日本田村磁卡公用电话、NEC程控电话系统（PABX）、NCR酒店电脑管理系统（小型机局域网），客户不是电信局长就是酒店老总，那时候建设中的北京京广中心、昆仑饭店、金朗大酒店、新大都酒店，上海新锦江饭店、建国饭店、贵都大酒店都是我的客户。（香港中环和记黄埔总部大楼）88年是改革开放的第二个十年，内地从万元户过渡到百万元户，第一代倒卖批文的老板们开始进入倒家电，倒生产线，潮汕人黄光裕在北京开了第一家国美电器，那时候外汇券很吃香，票面和人民币等值，黑市价贵30%，可以兑换成美元，也可以直接购买进口家电、出国留学好用。和黄中国北京办公室在国际大厦，楼上是世界之窗高级粤菜餐厅，楼下是友谊商店，我们穿着西装出门，就有人上来问换美元、换外汇券。那时港商还是很受欢迎的，我国语讲的好，也懂国情，学会了用香烟破冰，吃饭唱K送礼都也很到位，签了不少订单，一年涨几次工资，很快升经理，打下了基础也积累了人脉资源。白天见客户，晚上应酬和唱歌，那时候KTV没有量贩，也没有夜总会那种包间，原始的日本式酒吧大开间，不认识的客人轮流上台唱歌，开始是港台流行曲邓丽君、侯德健、谭咏麟、张国荣，后来有了崔建和黑豹，还有《血染的风采》。4▼年第一次天使投资，因提前退出，错失上亿回报年，我用港币10万投资了北京通成推广公司占10%，创始人金师兄就是当年介绍我第一份工作的引路人，他们签下北京地铁西单一号线的独家广告运营权，这是中国户外灯箱广告的鼻祖，可惜我创业后提前退出了，通成公司来越做越好，改名媒体世纪，于年在香港上市，市值20多亿，我算一下如果股份剩下5%也有一个亿，那股权投资真是一本万利啊，也许这就是上帝给我的天使投资启示录？5▼30岁辞职，3天3件人生大事我的年代有幸亲历好几个历史重大事件，89年的六月初那几天正好在北京，3日晚上跑去北京饭店楼上探望港中大校友TVB记者高剑青和亚洲电视记者包云龙，没想到经历了“惊心动魄”的一个夜晚……基于对改革开放大方向的深度了解，我对中国贸易前景依然信心十足，在港人里面也是第一个返回内地，20多岁的我已经和厅级领导大哥们成为忘年交，还有邮电部和各省市邮电局领导，大哥们都说我人好又勤奋，最重要是信得过，如果以后自己当老板一定会支持我。后来我创业第一桶金就是来自几大省份的大单采购。等到年邓小平南巡发表重要讲话，我已经打稳了基础，蠢蠢欲动准备辞职创业了。年去瑞士参观电信展并认识了诺基亚、爱立信和众多通讯设备厂商，才有了后来拿下诺基亚全国总代理权的因缘。年辞职创业，正好30而立，连续三天办了人生三件大事，第一天在和记黄埔lastday，当晚飞到北京，第二天举行婚礼，第三天长远电信正式开业。（年陪同国家计委、邮电部、PTIC、中技公司、天津厂一行考察日本田村电机制作所）我太太是典型的北京大妞，心直口快，有她在的场合绝对没有冷场，和他坐个的士，一会儿就和司机侃起来了。无独有偶，太太也是在北京的舞会上认识的，难道趴体Party就那么容易擦出火花吗？在北京多年，发现南北文化差异较大，看北京的电视剧也是经常有家庭吵架的剧情，太太说这是北方人的沟通方式：“刀子嘴豆腐心”，想想确实有道理。（80年代一家6口住14平米铁皮屋，九龙官塘安置区，忆苦思甜之旅）6▼20万起家，签下世界强的诺基亚总代理诺基亚是世界强企业，当年我20万起家，能够签下中国总代理已经是奇迹，第一年资金不足只能先做顾问代理（FA）拿订单，第二年开始直接开信用证（LC）去芬兰订货，每季度销售压力很大。好在我手上还有一个拳头产品，代理日本田村电机磁卡公用电话设备，与广州电信局、海口电信局、福州电信局、杭州电信局等客户签订了进出口协议，创业前三年这个业务的利润支撑了手机业务的大发展。创业那几年的艰辛和孤独可想而知，没有投资人，也没有拼爹的基础，什么困难都得靠自己扛，后来还经常抽调资金支持父亲的工厂（父亲和弟弟们很辛苦，我是老大，人没到钱必须到），随着中国手机市场的放大，我们又签约了飞利浦手机、阿尔卡特手机的总代理权，从93年到97年每年收入翻几番、利润也翻几番，厂家给的订货压力也越来越大。公司资金链总是处于紧张和近乎断裂的状态，我想尽一切办法通过房子抵押、签PG给银行贷款、找厂家赊账、让利给客户预收款等方式套钱，经常拼到最后一刻才得到缓解，诺基亚后来增加了几大代理商，美国蜂星（CLST）、当时白松涛所在的北邦（CELL）都是纳斯达克上市公司，还有央企中邮普泰，资金实力都比我们大很多倍。7▼年入5亿港币，净利万港币，上市成为救命稻草由于没有更好的融资渠道，创业四年后眼看年收入已到5亿港币，净利多万港币，提前思考上市融资便成为给自己的一棵救命稻草，上市过程也是荆棘满途，试想诺基亚业务占我们90%的比重，代理协议却是每年一签，单单这个风险因素就通不过。而那个时候我根本找不到人问怎么上市。96年办了移民加拿大认识了一位德勤审计师合伙人，才知道上市要找“四大”做审计，要补交所得税，利润才合规，还要找保荐人和上市律师，费用至少港币万（今天至少要多万），虽然挑战很大，我别无选择，从98年开始做好三年后主板上市的准备，当年我就因完不成提货的任务差点被取消代理商资格，天天焦头烂额想尽办法加快上市步骤。8▼36岁成为香港最年轻的上市公司主席幸运之神终于降临，年初我看见港交所推出主打科技和互联网的创业板上市计划，只需要两年业绩，我不顾专家反对立马决定调转枪头奔赴创业板，当时律师朋友建议我加个互联网概念，介绍了美国海龟互联网教授Tony唐的创业项目，太平洋商业网络最新的B2B概念，我好像听懂了，朋友背书没有做尽调，投了40万美金占20%股份，装进申请上市的主体，把长远电信加上网络两个字，搭上了科网股这趟列车。向港交所递交材料之后，收到了多次问询之后便石沉大海。律师和港交所上市科认为公司的主要供应商太集中，加上代理权的风险不符合上市要求，无奈之下我急中生智，鼓起勇气直接致电港交所高级副总裁霍广文要求投诉和约见，并请出诺基亚客户经理林国诚先生一起去拜见，强调诺基亚对长远电信的信任和长期支持，也许是我的真诚和执着打动了霍总裁，其实我们并没有拿出有力的书面证明，过两天奇迹地拿到上市批文，我们的保荐人、律师和审计师都感到惊奇。上市路演很成功，获得超额认购，那是年11月，网络概念就是那么疯狂，美股天天创新高，我们成功于年1月26日挂牌上市，比李嘉诚的TOM.
